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想当年
 

  “开车?那就算了,你酒量不好少喝点也行。”
  酒文化是历史的传承,每个时期都有其独特的特点。以上这句话出现在如今的农资人的饭桌上,已不算稀奇。然而就是这句话,反映了时代的变迁,行业的变化。将时间调拨到以前,唤起老农资的无限的回忆,往往都是以“想当年”开始。
  想当年。他拎着地方土特产从小县城来到上海。来不及领略大都市的繁华,来不及体会都市的风土人情,心中的愁云驱散不开,因为给地方的进口肥料配额还没有下来。没有肥料,地方农资公司就运转不开,这在当时,是不可想象的。面对乡亲们的期许,面对眼前的高楼大厦,他有些踌躇,有些焦虑。
  想当年。工作时间和太阳的东升西落一样按部就班。工作内容也比较简单,按照计划将肥料分给早已期盼已久的下级经销商。在当时,大部分商品已经市场化,而农资是少数几个风平浪静的港湾。农资行业,没有强烈的市场概念,“供不应求”这样的字眼也总是出现在总结文件上。他已经看到市场化的必然,但由于传承下来的制度牵连着太多方面,行业整体上没有明显的变化。但他明白,白雪皑皑之下,种子正在孕育,必须要提前做好准备。
  历史的车轮永远不会停止往前,市场化也终将到来。都说化肥是底层的行业,然而正是在这行业中农资人思变,求突破。种子破土而出,茁壮成长。
  肥料工厂不断出现,供应量不断增加。不需要太多的时间,供求还是和以前一样并不平衡,但从供不应求转变为供大于求。各个厂家不断推出自己的品牌,营销方式也不断推陈出新。农资行业,和其他步入市场化的行业一样,需要面对市场的残酷。“产能过剩”这个词语出现在了行业的报告上,而与之同时出现的是--买方市场。于是:从报纸到电视,从经销商会议到展销会,从传统媒体到电子商务,处处可见农资这一关键词。
  “如果,我不卖化肥了,去卖其他东西也是一样。化肥行业现在和其他行业已经一样。”
  纵观各行各业,市场化下,不管是区域代理,还是全面竞争,或者是营销模式,相互都有相似之处,销售过程中往往只是产品不同,方法思路并无太大变化。
  上海不再是他每年都要造访的城市,一杯酒也不再是一个车皮。几乎每天,他的办公室都有化肥工厂的业务员造访。他需要仔细甄别、选择,因为他需要考虑农户和经销商的需求,同时,产品的质量也极为重要,因为他知道在这个区域内还有其他经销商正虎视眈眈盯着这片市场。
  每天,他上班,首先需要了解市场的变化:国际原材料市场变化,国内港口原料价格和国产原料供应趋势等等。必要的时候需要深入基层,因为最近采购的控释肥需要对农户进行使用指导。汽车、摩托车、板车、轮船,乘坐这些交通工具也是司空见惯。行业的发展是他每天每时每刻都需要考虑的:对上把握资源,对下精耕销售渠道。
  这就是市场化带来的变化。农资人的主要精力不再是对上跑关系拉配额,而是将精力投放在市场的需要中。当然,市场也是残酷的,优胜劣汰随时都在发生,但也正是因为市场的残酷让他和他得到成长,市场需要的是专业人才,而市场化竞争永远是专业人才最好的炼炉。
  从现在开始,将时间调拨到以前,唤起老农资的无限的回忆,往往都是以“想当年”开始。我们所现在经历的是作为未来我们的历史,若干年后当被问起曾经的农资的时候,我们的“想当年”又会是怎样?


益言
 

 
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